转型期企业市场营销策划须抛弃直觉

　　与时俱进，越来越多的企业走向转型升级之路。转型期企业的核心要务是市场营销工作，转型期与企业初创期存在很大不同，不可再延续过去的依靠直觉来做市场营销策划。
　　
　　初创期的市场营销路线不可取。很多企业在初创期，完全依靠企业家和营销团队的直觉来完成早期的市场营销布局，凭借当初对于市场的初步理解和判断，凭借企业家和团队成员的一股冲劲，存活下来的企业取得了市场营销的成功，甚至取得了市场营销的大成功。比如像当初从伊利出来的牛根生创建的蒙牛集团，虽然并不能说其完全依靠市场直觉，但也仅仅凭借其在伊利积累的营销经验和资源，就匆匆进入市场，却也取得了成功，如今蒙牛已经成为中粮集团旗下核心品牌之一。
　　
　　不得不说，中国的很多企业在初创时期的成功绝大部分都是凭借直觉。在与国内近百家企业的董事长CEO进行访谈时，都会对这一问题做一初步调查，答案几乎是肯定的，而且目前来看，直觉已经成为很多初创型企业市场营销的核心策略。任立军指出，尽管从市场营销学上来看很多专家并不赞同直觉可以作为一种营销策略进行研究，但实践当中，直觉仍然是企业家们对市场做出判断的z*重要的组成部分，这是很多超级企业家们的超级技能，正因如此，这些企业取得了创业成功。
　　
　　改革让中国大大小小的企业如雨后春笋一般成长起来，如今，这些企业都经历了二三十年的历史，当然，也有经历了几年十几年历史的企业，都在面临着一个由当初的直觉策略而带来的转型升级问题。
　　
　　黑龙江省某国有企业已经做了两次改制，改制之后紧接着又面临着转型升级。2013年12月，该企业老总吴总邀请s*席营销策划专家任立军对该企业转型升级之后的市场营销进行咨询座谈。吴总说，该企业过去依靠资源优势取得了市场营销的成功，当初能够将企业做大，就是觉得有原料有设备能够生产出合格的产品，只要价格合理就应该能够销售出去，结果当初还是销售人员的吴总就跟营销团队一起，迅速把营销渠道构建起来，企业取得了快速的发展，成为东北地区z*为重要的农业产业化企业。如今，这样的观念用了二十几年，在市场高度成熟的情况下，这种营销理念和发展模式显然已经无法适应市场的要求和需求，不得不做出改变。他说，转型升级是企业发展的必然，中央领导也这样说。他们企业的转型升级的核心是营销的转型升级，他希望通过品牌、产品和渠道的系统化升级，使企业跨上一个新台阶。在回答营销策划专家任立军提出为什么这样做时，吴总回答，直觉告诉我们，品牌不高端，产品就卖不出好价钱，产品不高端，就不会有可观的利润率，渠道不高端，高端的产品和品牌也走不出去，所以根据这样的判断，他认为，自己公司市场营销的转型升级应该着重于这些方面的提升和改进。
　　
　　那么，营销策划专家任立军的观点到底是什么呢？
　　
　　显然，表面上这位吴总说得头头是道，颇有几分营销专家的范儿，但事实上，他的仅凭直觉而做出的判断不但可能出现重大错误，而且对于市场营销执行也会带来巨大的障碍。北京立钧世纪营销策划机构s*席专家任立军指出，现代市场营销已经进入到系统化、精细化、规范化的阶段，“经验主义”可以害死企业，“直觉主义”可以百分之百确定转型升级必败无疑。
　　
　　现代市场营销已经抛弃了传统的买卖观念和交换观念，随着市场营销进入到营销革命3.0时代，引入消费者创造价值。营销策划专家任立军指出，在营销3.0时代，消费者将会变得更加积极、更加主动，更加渴望拥有创造性，他们将会要求更多参与到营销价值的创造中来。消费者将会更多要求公司识别与满足他们z*深层次的渴望与担忧，这种渴望可以被理解为消费者对人类z*基本的共同价值观的重视与实现。这个时候，直觉已经发挥不了任何作用，企业必须借转型升级这一良机，建立起强大的市场营销运营系统，运用科学的市场营销手段和工具，完成市场营销的系统化和规范化，这才是转型升级对于市场营销的核心要求。